2015年房产经务：营销战略意义的4P

　　营销战略意义的4P：

　　①菲利普。科特勒指出，真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要市场调研，他使用近义词“探查（Probing）”来代替，这是营销战略意义上的第一个“P”。

　　②1956年温德尔。史密斯提出“市场细分”选用“分割（Partitioning）”这个词来取代，意即一个市场的客户是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益。这是营销战略意义上的第二个“P”。

　　③营销战略意义上的第三个“P”，开头的字是“优先（Prioritizing）”，即优先选出哪些客户对你最重要，哪些客户应成为你推销产品的目标，即是市场营销学上所说的选择目标市场（Target Market）。

　　④1972年阿尔。顿斯和杰克。特普塔在《广告时代》上发表了论文，指出“定位（Positioning）”这是营销战略意义上的第四个“P”。

　　在国际市场营销理论中，除了运用一般的营销战略和营销策略外，还要加上如下两个“P”：第一个“P”是（Power）。第二个“P”是公共关系（Public Relation）。是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略，需要较长时间的努力才能起作用，然而一旦的力量加强了，它就能帮助企业去占领市场。

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