“我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?”，哲学兼佛系风格的三大终极问题，放到眼下的所谓“风口”——直播答题之上，再合适不过。
1 月 3 日，王思聪在微博以一句“我撒币，我快乐”拉开了撒币大战的序幕，芝士超人、百万赢家、百万英雄等平台相继跃至大众眼前，全民学习的热情随之被调动起来，并且一发不可，直播答题成了业内一起生推出来的 2018 开年第一“风口”。
然而，随着这股越刮越大，相关的质疑声也越来越多。直接从国外复制而来的模式，用烧钱的方式能延续多久热度?是否会出现水土不服?依靠广告金主续命是成功的商业模式，还是一道彻彻底底的伪命题?这些都成了萦绕在看官头上挥之不去的谜题。
“同其他互联网产品一样，这次的直播答题依然是照搬了国外已有的模式，并且吃相常之难看”，一业内人士向风云汇表示，可能连鼻祖HQ的开发者都没有想到，产品在中国被抄袭之后，竟活活变成了一“风口”。
自带流量的国民老公王思聪，一举一动都能够引起众人围观，上微博热搜也是稀松平常之事。但 2018 年 1 月 3 日，王思聪 30 岁生日当天却发现自己“被人买热搜拿来挡子弹”，或许是心有不甘，随后他便宣布了一条令整个中国互联网都“不得安生”的消息。“思聪小手一挥，改变了无数人的生活”，有直播答题平台用户如此说道。
冲顶大会在王思聪的助推之下获得流量之后，奉佑生、周鸿祎、张一鸣等互联网大佬也都蠢蠢欲动，纷纷为自家旗下的直播答题平台疯狂打call。但不同于菜市场小贩，他们比的不是谁喊的更响亮，而是在撒币这件事上较起了劲，并有了后来著名的“撒币之争”。
10 万、 50 万、 100 万、 200 万，金池在成倍地疯涨，各平台用户数也随之唰唰增加。每天守着手机答题赢钱，已经成为不少人的常态。于是，不少业内人士开始发表高见：直播答题已成 2018 年的第一个“风口”。
事实上，直播答题的开创者——HQ，在美国也是相当受欢迎。公开资料显示，HQ是 2017 年iOS平台最火爆的游戏之一，截止到 2017 年圣诞节时，其下载量已经突破 100 万次。但这个数字与中国的模仿者们相比，简直是小巫见大巫，以冲顶大会为例，其在 2018 年 1 月 7 日- 14 日一周之内的下载量增长就超过了 360 万。而究其背后的原因，自然是与人民群众喜闻乐见的撒币分不开。
虽说直播答题这个游戏并没有上升至的层面，但是不得不说的是，主导者们正是抓住了人性这一弱点。
“我这里有 100 万，够聪明你就来拿”，相信在听到这句线%以上的人都会过去一探究竟。尤其在看到真的有答题者从中获得不菲金，或许另外10%也会忍不住把软件下载来试试，这便是羊群的从众效应。
相比之下，HQ就似乎没有这般“精明”。据资深玩家介绍，HQ初期用户不多，金也仅有 100 美元，主要是依靠口口相传完成了最初的用户积累。随后在看到用户越来越多之后，才了烧钱模式。而国内的平台则是抓住了“精髓”，直接就是以“题傻、钱多、速来”的姿态出现，简单的营销方式加上赌徒心理的，各平台之间的恶意竞争犹如抢人一样争夺用户到了白热化程度，直播答题瞬间就演化成为一场全民狂欢暴击人性弱点的的游戏。
《让子弹飞》中，姜文道：步子不要迈得太大。但这些处在“风口”的直播答题玩家们自然是听不进去的，都在想顺风起飞，做风口上的那只猪，哪有功夫听你的话去放慢脚步。在只顾疯狂撒币推广的同时，各种尚未准备完善导致的产品、规则等问题随之越来越多。
不知是谁最先提了一句，答题模式用人工智能应该很轻松就能破解，市面上便出现了不少的“作弊”工具。百度推出了简单搜索，搜狗做出了汪仔答题助手，并且王小川为其在朋友圈大力宣传，与各直播答题平台斗智斗勇。甚至有传言称 360 搜索也做出了一款答题辅助工具，但被周鸿祎“臭骂一顿”之后给否掉。
除了这些人工智能“作弊”之外，网友们为了得到百万金可谓费尽心思。比如，淘宝上的答题题库、复活卡等等一系列“作弊”神器，都是处于热卖状态。直播答题平台们表面上对此似乎无计可施，暗地里或许正在拍手称快，只要是能炒热这股浪潮，什么样的方式和手段那是不必在意的。
本身参与直播答题就没有门槛，再有了“作弊”软件，越来越多的用户开始反映“钱没最初那么好赚了”，这无疑严重打击了用户的积极性，一些用户开始觉得无聊散去。而除了“作弊”这一用户行为之外，有人发现了直播答题平台其实也存在着猫腻。
有用户反映，在某平台答题过程之中，主持人还没讲题目完整念出，App上的倒计时就已经结束无法再进行答题。虽然有分析称可能是技术原因导致的直播延迟，但仍有不少网友投诉称这种行为是在用户;另有平台，更是被质疑最后关头刷机器人来平分金，显示答对人数为几十人，但结算时却有几万人获，以此来减少支出。
此外，花椒直播因百万赢家被网信办约谈一事，也给众多直播答题平台敲了一次警钟。在百万赢家 1 月 13 日 12 点场的直播活动中，第六题的答案之中，赫然将和定在了国家之列，这引得众多网友反感，微博上甚至有呼声应将花椒直播。事件持续发酵，网信办对此也是高度重视，约谈花椒直播之后要求相关直播答题平台全面排查，加强管理。事后花椒发布道歉声明，并且将百万赢家停播 14 个小时之久。
“很明显，这些平台发展速度过快，已经出现了不适，规则有些跟不上了”，对于直播答题平台出现的技术、机制、内容漏洞，有业内人士做出评论。这些问题在HQ等一众国外直播答题平台上同样存在，并且至今没有完美的解决方案。而国内平台只顾忙着追风口，更是顾不上修正，随着参与人数的增多，无疑是将这些问题再次放大出来。
漏洞尚可逐步修复，但国内这些直播答题平台要如何实现盈利却是亟待解决的问题。也就是说，在烧钱换来流量之后，如何变现来“回血”可就成了重中之重。
目前来看，众多玩家的一致选择是——找金主续命，而金主最直接的形式就是广告投放。“在线 日下午，奉佑生激动地宣布芝士超人获得了趣店大白车 1 亿元的广告订单，并“撒币到底”。随后，直播答题领域又迎来了京东、美团等广告主。这也与此前各方预测相符，直播答题平台最好的变现方式就是运用互联网思维：我负责吸引过来流量，广告主通过投放赢得关注度，最终用户埋单——依然是传统思维广告模式。
但这一变现方式也开始质疑，因为不少直播答题逐渐在往“广告专场”这个方向发展。一个很简单的道理，金主投了钱之后，就是想要换得流量，而在直播答题这一游戏之中想要获得流量的最好办法莫过于强植入。
《青年报》做出统计， 1 月 16 日当天， 4 个直播答题平台上的 31 场直播答题中，有 10 场为“广告专场”。甚至还出现了“某某品牌的名称是多少笔画”，“某某业务占到行业多少比重”诸如此类令人产生抵触情绪，肆意用户体验的硬广。
如此一来，必会引起不少用户的反感，毕竟在火爆之初，不少用户都是抱着“学知识”的目的慕名前来。平台变成广告聚集地之后，成了单纯的为了赌金而玩，会失去不少原有的乐趣。
此外，尽管所谓“风口”短时间内吸引了诸多关注目光，但更多的互联网公司和广告主们都在低调观望实际效果，并不敢贸然进场投入，能够像趣店那样抛出 1 个亿的金主又有几家?
“尽管‘财大气粗’如趣店，与映客一起宣布投入 1 亿元，但这个钱最终有多少真的能入账?双方是否会像之前某些公司之间那样只是互换资源而对外一个作价，也是不得而知的。互联网行业多得是各种炒作噱头，最终目的都是为了吸引流量过来。”一位业内人士这样评价直播答题平台的做法。
做视频直播，对带宽和服务器的要求极高，属于最烧钱的模式之一，尤其是现在单场直播观看人数已经能够达到百万级别，成本自然也会随之提高。有好事者算了一笔账，京东、美团此类量级专场，除了为活动提供百万金之外，还要报销直播平台的成本，而提供的预算有限的情况下，最后能够留给平台的怕是并不多。
当然，HQ也会有这般烦恼。“如果在答题中看到一些特别违和的选项，那应该就是广告了”，但有业内报道称，HQ并不急于赚钱，硅谷的惯例是初创公司、产品不需要在四年之内考虑盈利。这对国内的模仿者们来说，显然是不允许的，或许四周他们都等不了。
另外值得注意的是，广告是国内这些玩家乃至HQ目前能够找到的唯一的盈利方式。因为直播答题的游戏模式，决定了赚付费用户的钱这条肯定是走不通的。
用户付费，是商业社会最基础的商业模式，但是国内互联网多年之下，大多数公司的选择是基础服务免费。只有说在业内做到一家独大，才有资格去改写游戏规则，提高自己的盈利能力，比如出行领域的滴滴。
而直播答题领域现状是，用户黏性极低，只会跟随有金的平台而去，行业竞争十分激烈，谁想要从用户身上赚钱，几乎就与判了死刑无异。HQ的开发者Yusupov也表示，自己从没想过让用户付费参赛。
有鉴于此，没有稳定的阔气金主续命，小打小闹的金主几乎就是撒币赚吆喝，打一枪出个风头就跑……取之于民用之于民又不可能实现的双重尴尬之下，使得周鸿祎在此前的发布会上说出了“我没想明白这种模式能不能赚钱，就是看中了他好玩”这样貌似云淡风轻的一句话，也折射出了整个行业其实对盈利的持续性严重缺乏信心。
在谈及直播答题的商业模式之时，知名科技博客康斯坦丁等评论认为，通过此类活动，平台能够以低于市场均价的获客成本积累大量的用户。言外之意，这种烧钱换流量的做法是十分之划算。但这一引流环节足以证明其商业模式的成功吗?
数据显示，目前直播答题平台的单场观看人数已经能够达到百万人，同时金也是百万级别，如此平摊下来，获客成本仅在 1 元左右。据营销从业人士透露，现今市场获得一个新用户的成本平均在 10 元以上。
对比之后得出的结论是：直播答题能够以较低的价格获取新用户。如果想要证明它的商业模式优良，后续的流量变现能力才是重要的考核标准。
举个简单的例子。一款优秀的微信表情包吸引的流量也是巨大的，较为突出者能够在几个月内收获上亿次的下载量，但是没有人会就此去肯定这套商业模式。只有从这个表情包IP出发，去做版权分发、产品化等等一系列变现，这才能够证明其商业模式之成功。
回到直播答题上来，平台以相对划算的价格得到流量之后，前文中的论述已经讲明，广告这条变现之或许并不足以支撑其长远发展。仅仅让用户看看热闹，把关注度从自身平台转移到广告主，自己从中并不能捞得更多好处。莫非这就是直播答题玩家们找到的成功商业模式?完全不去考虑如何解决成本和盈利，这更像是一个在做慈善的流量中转站。
撒币换来的用户，对平台的黏性极低，这一点也是业内共识。变现能力不足，没有后方输血，终有撑不下去之时。届时，十之的用户会毫不犹豫隔壁老王家，连流量中转站的价值都已失去，变现之更是纸上谈兵。
综上来看，目前直播答题这种所谓的商业模式更像是一种营销推广方式。如果映客、花椒、西瓜视频等是在做一个全新的产品，以撒币瞬间赢来百万用户注册，这无疑常值得的。可不少玩家仅是将直播答题作为一个节目板块在原平台中上线，最好的结果就是流量导回原平台。但是对原平台来说，映客、花椒们原本就不缺乏流量。
如果是前者，那极低的获客成本标志着他们的成功，但是这其中已经没有商业模式可言，因为直播答题只是作为一架在用户和平台之间的桥梁，将流量吸引过来。而若是后者，那么流量变现环节的缺失又在着其商业模式或许本就是一个伪命题。
娜拉出走之后怎么办?似乎谁都没有心情和精力去多思考一下，反正对于永远浮躁和热闹的中国互联网行业来说，多一次吸引眼球的机会总不是坏事，万一真成了风口呢?自己总不能成为那只还没准备好的猪吧。
本文由之家传媒平台（分发，之家传媒平台旨为企业提供全方位的互联网品牌推广营销服务！目前，平台已经上线自助软文投放系统，对接直编、出稿更快速、价格实惠，还能获取“免费”的自分发资源（头条号、百家号、搜狐号、网易号等）。
网友评论 ()条 查看