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【摘 要】随着全球化进程加速及国内经济日新月异发展,房地产行业竞争日益激烈,房地产市场日趋规范.本论文通过对中国房地产市场2011年总体销售态势进行分析,提出合理营销新策略.
据人民银行发布关于2011年金融机构贷款投向统计报告,2011全年,房地产开发企业资金来源共为83246亿元,比上年同期增长了14.1,其中包括国内贷款12564亿元、此项和2010年持平；其次利用外资达814亿元,增长2.9；自筹资金34093亿元,增长28.0；其他资金35775亿元,增长8.6.在其他资金中,定金及预收款21610亿元,增长12.1；个人按揭贷款共有8360亿元,同比下降了12.2.房地产开发贷款增速总体也在2011年回落,全年累计增加1.26万亿元,同比少增7704亿元,全年增量占同期各项贷款增量17.5,比去年同期水平低了9.4个百分点障性住房开发贷款增量占比提高.由以上数据可以,开发贷款及按揭贷款仅2.096万亿,仅占25.1,低于历年同期.与此同时,由于2010年市场形势好,房地产企业加大了开度,目前施工在建规模有史以来,各大企业资金支付压力极大.
关于房地产市场相关论文范文集#24180;度目标及更好回笼资金缓解企业内部资金压力,从2011年10月份起,各大企业都推出了以价换量为目种类繁多促销活动.从10月开始,、上海、广州等国内一线;楼盘率先打响了房价调整第一枪!上海第一个降价城市,其中龙湖郦城最先引发大幅降价,接着还有绿地秋霞坊、中海御景熙岸等楼盘都一一效仿.由此引发一线;形成了市场降价表面现场,之后又被专家及炒作放大,故导致了市场购房者们观望态度,最终了市场疲软与各种变相打折促销活动扎堆现象.针对这一系列销售问题,要提出一些促进发展营销策略,更好促进我国房地产市场发展.
目前市场上植入式营销已经开始普及,房地产项目营销方,有效加入植入式营销可以辅助销售、将营销活动效率进一步提高.其中借助各类和社会热点事件之势而进行互动式植入营销以及与企业信息平台网络宣传联合起来营销活动都常行之有效.
在原有渠道基础上,项目广告调性可适度向大众（如电视、金木水火土命查询表、、等）,同时增设高端商场地下停车场广告、万达影院独家广告放映权、高端会所广告、财富广场分展场等,扩大圈层渠道.
区域内外渠道应进行系统安排,合理搭配,长期、稳定推广效果.由于未来推售量较大,蓄客难度加大,拓展区域外客户,如增设动车广告、机场VIP候机厅广告投放及温州等富裕地市项目宣讲会等.
打破传统对客户性别、家庭结构、职业、工作区域、居住区域方面刻板研究分析.而通过客户与营销对位研究,互动研究了客户会出现在何处,他们喜欢什么,不喜欢什么,什么能够打动他们,而他们又对什么.有了这些方面认知,在如此市场下,针对客户在营销方面特点,进行针对性拓展和推广.
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