京瓷自创业之时，就非常重视独创性，从不模仿他人，一直凭借独特的技术与对手一决胜负。其他公司不敢接手的订单，我们欣然接受，之后全体员工拼命努力，创造出这种产品。随之也就确立交积蓄了一项项独创性的技术。
譬如，京瓷曾获得过大河内纪念生产特别、科学技术厅长官等项，特别是多层封装技术的开发成功，更有力地证明了这一点。这项技术为京瓷飞跃性的发展带来了机会。
自成立之初，京瓷就一直重视独创性，秉着“不模仿他人，一直凭借独特的技术与对手一决胜负”的旨，一走到了今天。京瓷乐于承接其他公司无法完成的任务。说到这里，可能大家会认为京瓷原本就具备优秀的技术实力。可事实并非如此。
公司成立之初的唯一客户是松下电子工业，当时，京瓷向松下提供用于制造显像管的绝缘部件。要想争取新客户，就得寻找可能需要用的新型陶瓷绝缘部件的电子产品制造商，比如东芝、日立和NEC等。可当时京瓷只拥有制造显像管绝缘材料的单一技术，加上与松下的合作关系，京瓷不能把相同的产品卖给其他公司。
在这样的情况下，京瓷采取“广撒网”的战略，遍访东芝和日立等公司的研究所－－“我们拥有陶瓷技术，不知能否为贵公司出一份力”。可对方总是提供既有陶瓷产品的订单－－“我们公司一直和那家供应商长期合作”。当时唯一的机会以是“连他们的大型合作供应商都无法制造的陶瓷产品。”他们往往会问：“既然你们拥有陶瓷技术，那能做出这样的产品吗？”
一般来说，客户是不会把已经委托合作供应商的产品订单给别人的。“对于上门讨活儿”的新面孔，客户往往会询问：“能否制造难度较高的产品。”如果回答：“这个我们没做过。”那生意就没得谈了。所以，即便当时只有制造显像管绝缘材料的技术经验，我也不得不在客户面前摆出一副“无所不能”的架势－－“这个嘛，虽然有点难度，但应该能行”。如果不这么说，客户是不会搭理的，因此我往往会歪着头，装出一副思考状，然后说“我们会想办法搞定的。”但其实是在撒谎。
如果只是像这样“满嘴跑火车”，那就再也没脸见客户了。一味撒谎只能使自己的越走越窄，倘若公司不出，获取新订单只能是痴人说梦。
因此，在用撒谎这种极端手段“抢”到订单后，接下来的工作可就够呛了。我们必须把谎言变为现实。而这与独创性息息相关。
前文中提到“全员参与经营”。当我从客户那里回来后，便会立刻召集全体员工，向他们说明目前的情况：“某某公司的研究所计划制造这样的新产品。该产品很有市场前途，将来可能会大批量生产。那家研究所非常看好我们公司，他们说了，如果咱们能成功制造相关部件，就会给我们大量订单。但正如各位所知，目前咱们公司既无相关技术，也无相关设备。但我无论如何都想制造出这种部件，满足客户的要求。”当时公司缺乏技术和设备，这一点员工早就心里有数。因此，在听了我的话之后，大家唯一的表情是更加惊愕。
“没设备就不能做事了？这可不是我想听到的。我会马上想办法采购设备，虽然咱们目前买不起好设备，但我会想办法，通过购置二手设备等手段，让生产客户订购的部件成为可能。”
“可即便现在急着去找二手设备，也很难按时交货。既然想争取到新产品的订单，就应该在平时进行设备方面的资金投入，做到有备无患，否则很难试制新产品。”
所谓“泥绳”，指的是古代的日本捕快在小偷后，才去制作绑小偷的绳子。用中国话说就是“临阵磨枪”“临渴掘井”。可如果在小偷前就做好一批绳子，就增加了成本负担，可能成为一种“库存积压”。因此，在小偷后再搓绳，可谓是效率最高的做法。我一边煞有其事地对员工讲着这样的大道理，一边宣布“咱们京瓷会一直采用‘泥绳式经营’的方式。”
我接着说道：“在获得订单之前，就准备好生产设备，这样的事情谁都会做。但许多企业正是由于这种无谓的设备投资，才会陷入经营不善的困境。咱们要采取‘泥绳式经营’的方式，在拿到订单后，再购入设备。”
阿米巴经营思想的原点，如“只在必要时购入必要量”“杜绝无用库存”等，都是源于这样的思维方式。
一提到“重视独创性”这个京瓷哲学的条目，总给人一种高端的感觉，可它其实源于我的软弱无力和无可奈可。当时，京瓷没有技术实力和设备条件去争取新订单，可为了养活近百人的员工，我不得不使出“苦肉计”来拿到订单。而这种靠“连蒙带骗”得到的订单，却为京瓷创造了“不得不发挥独创性”的现实。
正所谓“穷则变，变则通”，我故意把自己逼至困窘境地，促使自己研发出新技术。打个比方，前者是“先进的研究所，充足的经费，一流大学的优秀人才”；后者是“存亡、你死我活的竞争，挑战身心的极限。”两种研发条件简直是天壤之别。
即便拥有前者的条件，也并非就一定能够获得独创性和专利技术。我认为，独创性的本源是“穷则思变”，只有身处后者的条件，把自己和部下逼至窘境，以“存亡”的极限状态思考和研发，才能获得独创性。
对于从未尝试过的工作，对于不太可能研制成功的产品，却做出“能够完成”的承诺，这的确是撒谎，但通过这样的谎言，京瓷确实做到了“不模仿他人，开发出自家独特的技术”。
京瓷亦是如此，公司原本的业务只有松下电子工业的显像管部件订单，通过努力，渐渐获得了东芝和日立等公司的订单，并努力满足了对方的要求，于是产品线逐步扩大。与此同时，独创性也在企业文化中逐渐扎根。
比如，索尼公司在开发磁带录音机时，由于录音机里的主动轮对磁带的磨损太大，因此采用陶瓷材质的主动轮部件，于是找到京瓷。我在听取了对方的要求后，便联想到给某个老客户提供的某件既有产品，于是在脑中浮现创意－－“如果灵活运用那件产品中的技术，应该能制造出陶瓷材质的主动轮”。
换言之，一旦成功研发了出一种产品，就可以灵活运用在该过程中所习得的技术，从而创造出其他新产品。这便是“技术的连锁式运用”。比如，一旦成功掌握了马口铁的曲面加工工艺，就可以进一步研究“是否能把这种工艺运用于不锈钢的曲面加工，乃至其他金属的曲面加工”。技术的运用领域是无限广阔的。
“不断思考如何灵活运用既有技术”不但是掌握“人有”独创技术的条件，也是确保企业拥有丰富技术储备的基础。京瓷之所以能够在各领域拥有核心技术，正是不断积累技术实力的结果。
如上所述，在阐释“重视独创性”时，我提到了“每天发挥创意”，虽然一两个创意看似微不足道，但只要能够不懈，随着日积月累，等过了1年、2年、10年，乃至像京瓷这样过了39年，就能收获伟大的技术。
说到“独创性”，可能会给人一种遥不可及的感觉，但它其实源于每天的创意积累。只要不懈，日积月累，看似微不足道的创意和改良，最终能够促成伟大技术的诞生。
这种“不模仿别人，自己思考和实践”的作风，在不知不觉中成了京瓷的传统。换言之，京瓷人的处事习惯是“重视独创性，不依靠别人，走自己的”。
企业经营没有范本可循，即便是同样的生意和目标，每家公司所走的也各不相同。有的走在田埂上，却由于脚下一滑而掉到水田里，于是干脆在田里走；有的选择铺好的水泥，但却走在边上。虽然目标相同，但选择的道千差万别，因此途中的困难也有所不同。
正如释迦牟尼佛祖所开示的那样，归根结底，人生是一个人的旅途，只属于自己，而不属于别人。不管一个人拥有多么好的孩子、父母或配偶，人生仍然是一个人的孤独旅程。人们独自出生，独自死去，无人陪同。
企业经营也与之类似，应该依靠自己。可有的企业家却常常问别人：“怎样才能把企业办好呢？”如果抱有这种依赖别人的态度不管是人生还是经营，都不可能顺利。
京瓷曾与苏联成功建立了贸易关系，向苏联出口成套机械设备。当时，有家日本知名的大企业到我这里来“取经”，他们的领导问我：“稻盛先生，要怎么做，才能像贵公司这样生意兴隆呢？”我听后，顿时感到错愕与失望。
大企业有的是毕业于一流大学的优秀人才，我原以为这样的企业势必遵循“思考，自主实践”原则，可他们却来拜访我这家位于京都的中小企业，不假思索地问应该怎么做。如果抱着这种依赖他人的想法，企业当然无法顺利运作。
在日本的繁荣期，各家企业争先恐后地投资房地产，随着泡沫破灭，它们都背负了巨额的不良资产。究其根源，便是步人后尘、盲目跟风的思想所导致的。打个比方，当双脚踏入四下无人的泥田时，必须自己思考“怎样才能快速地把脚从泥地里抽出来？”“如果靴子掉进泥坑了，怎样才能拿出来，去哪里洗干净？”
然而，现实中却有许多安逸的企业家，他们只要遇到些许经营方面的挫折，便立刻去向别人请教解决对策。如果是中小企业领导去向大企业领导请教，那我还可以理解；如果大企业领导向取得成功的中小企业“取经”，那就是原则性的错误了。我认为，领导的这种错误思维，正是企业无法顺利发展的症结所在。
在“重视独创性”的基础上，自己思考，亲身实践。这么做貌似很难，但其实并非如此。京瓷创立之初，在一无技术、二无设备的窘境之下，为了拿到订单而不惜撒谎。这便是京瓷获得独创性的实践方式，其中并不存在什么高深莫测的秘诀。因此，既然京瓷能做到，各位企业家也都能做到。总之，并不是只有京瓷才能成功创新，只要稍稍改变一下思维方式，人人都能做到。
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